お得クーポン活用法

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クーポンとは

米国の現状

米国は、歴史的にも現状の普及状況を見ても、クーポンの本場であると言えます。統計資料によると、消費者の約8割が、買い物時にクーポンを「たまに」使い、4分の1は「毎回」使うという、かなり普及している状態です。近年のデータでは、1帯当たり年間300枚のクーポンが配布されていると言います。

こうなると、米国ではあらゆる所でクーポンを目にする、という有様で、新聞、雑誌に刷り込まれているのは当たり前、新聞の日曜版にはクーポンのようなStafferというものが入っており、さらにクーポンがたっぷり詰まったバリューパックというダイレクトメールが届きます。

大学の講義要項には、若者がよく行くような、スポーツ用品店、文具店、日焼けサロン、レストランなどのクーポンが刷りこまれています。また、食品包装用ラップを使いきると、芯のところに割引のクーポンがついていたり、クッキーの箱の中にクーポンが入っていたりもします。

クーポンは消費者にとってお得なだけでなく、企業から見たら、プロモーションの主要な手法ということになります。米国内で企業が行なう消費者向けプロモーションの、約７５％をクーポンが占めていると言われます。米国では、店頭のPOP、各種キャンペーン、懸賞などより、クーポンのほうが圧倒的に多く、クーポンは米国の生活文化に完全に根付いていると言えるでしょう。米国のクーポンは、近年大きく変化しており、年間総配布枚数は、頭打ちになっています。

これは、消費者のクーポン離れと、企業のクーポン軽視の兆候なのでしょうか。もちろんそうではなく、ターゲットを絞って適切な媒体を吟味したり、限られた人だけにダイレクトメールで送る、インターネットなどでより購買に近い顧客層にピンポイントでアプローチする、というように効果と効率を追及した配布方法が増えているためなのです。今後も、不特定多数を対象にマス媒体を使って無差別配布する従来型の方法は減少し、より高度な手法へとクーポンは進化していくものと思われます。

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