お得クーポン活用法

ナビクー

クーポンのビジネスモデル

フラッシュマーケティング

商品やサービスを提供するにあたって、価格の割引きやその他の特典がついたクーポンを、インターネット上で期間を限定して販売する手法を、フラッシュマーケティングと呼びます。

多くの場合、24時間から72時間程度のごく短時間に、集客、販売、見込み顧客の情報収集が行われる、という特徴を持っています。フラッシュという言葉は、瞬間、わずかな時間、という意味で、この手法の特徴をよく現しています。

米国では、以前からインターネットの特徴を活かしてOne deal a Dayという販売期間を２４時間に設定した手法がありました。この手法では、サイトにその日の商品と価格を提示し、掲示板を設け、会員に投稿させます。商品、サービスを会員に説明させることで、より多くの情報が集まり消費者にとってもメリットになります。

2008年に米国で「GROUPON社」が、インターネットを使って割引クーポンを事前に共同購入する手法を始めると、この手法は「GROUPON社」の国際的な進出に伴って世界に拡散し、類似サービスも現れました。「GROUPON社」が他と差別化できているのは、販売期間内に購入希望者が一定数以上集まらないと、販売自体が無効になってしまう、という仕組みです。

このために購入希望者の危機感を煽って、知人の紹介や口コミを促す結果となっています。この手法は、日本では共同購入型クーポンと呼ばれるようになり、「GROUPON社」の成功に続くように、新しいビジネスモデルが現れています。

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