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クーポンをめぐる状況

共同購入型クーポンの今後

近年話題の共同購入型クーポンは、インターネットを使って、販売期間と最低販売数を決めて販売するので、ボリュームディスカウントによって商品やサービスが格安となり、この数年で人気を集めています。長引くデフレ不況の中で、今や、消費者の注目の的であり、クーポンといえば、この共同購入型クーポンを抜きに語れない状況ですが、今後はどのような変化があるでしょうか。

共同購入型クーポンは、既に激しい競争状態となっており、クーポン商品提供企業への営業活動も精力的に行われているため、今後の開拓余地はさほど残されていません。

国内の共同購入型クーポン発行サイトは、ウェブサイトの機能性デザイン性にやや違いはあるものの、クーポンの対象商品やサービスに大きな差はみられませんから、次々と新たなクーポンサイトが乱立するにしたがって、他社との差別化のために、魅力的な商品やサービスの提供事業者の奪い合いが起きると予測できます。

そして、この争奪戦を勝ち抜き、商品、サービスを充実させるには、提供事業者に、より大きな利益を担保する集客力が重要となります。今後の展開としては、この集客力を確保するために、やはり知名度、信用、ブランドカの向上を図るクーポンサイトが増えてくると考えられます。

また、クーポンの割引率は今後とも重要な要素であり続けますが、実際には割引率には限度があるので、今後は割引率以外のポイントで差別化の要因が出てくることになるでしょう。例えば、支払い方法の多様化では、ＳＵＩＣＡやEdyなど電子マネーの選択肢、または利用状況に応じた特典の付与など、運営面の工夫による顧客の囲い込みが考えられるでしょう。

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